Acquisizioni societarie di PMI: in questo blog si affronta il tema delle acquisizioni da tutti i punti di vista.
Bisogna però ribadire che fusioni e acquisizioni non sono il giusto approccio di crescita per tutti.
Per essere pronti all’acquisto e/o alla fusione bisogna avere un obiettivo specifico.
Ci sono, a mio avviso, almeno tre aspetti fondamentali da considerare.
1. L’accordo deve essere “strategico”.
L’obiettivo deve avere una buona logica strategica.
Ad esempio, l’accesso a un nuovo mercato o tecnologia o il riconoscimento che dall’aggregazione possa nascere un vantaggio competitivo attraverso l’inserimento di nuove competenze legate a singole professionalità.
L’acquisizione, per avere senso, deve rendere l’Azienda acquirente un concorrente più forte sul mercato.
2. È necessaria la forza finanziaria per completare l’affare.
Questo include la capacità non solo di permettersi l’acquisto, ma anche di pagare gli interessi su tutti i prestiti che il Buyer contrae per effettuare l’acquisto.
È inoltre necessario effettuare gli investimenti necessari nella Target o nella realtà risultante dalla fusione, ed essere in grado di gestire le prestazioni aziendali “rallentate” nel breve termine.
Le “distrazioni” legate alla integrazione non mancheranno.
3. La vostra Azienda deve anche avere una cultura che possa funzionare bene con la cultura aziendale della Target.
Se la Target dell’acquisizione è una azienda che ha un approccio “a risparmio” e voi invece avete un approccio innovativo e orientato ai ricavi, potrebbe essere difficile combinare questi diversi approcci.
L’omogeneità culturale è, infatti, un grande fattore determinante per il successo dell’integrazione post-acquisizione.
Se l’operazione che avete in mente non ha almeno queste caratteristiche, vi consiglio vivamente di evitarla.
Se invece, almeno potenzialmente, sono soddisfatti tutti i criteri anzidetti (strategici, finanziari e culturali), si potrà procedere con l’acquisizione entrando nel merito di una valutazione più approfondita.
Questi ragionamenti, naturalmente, possono anche essere utili per capire la mentalità di chi compra nel momento in cui si riceve una proposta o se si intende iniziare un percorso di vendita.
Avv. Giuseppe Bellini
