Acquisire una PMI (piccola e media impresa) è un processo complesso che presenta molte sfide uniche.
Se si dovesse riassumere in poche righe le principali, diremmo senz’altro che queste includono:
1) Valutazione e Prezzo
Valutazione dell’impresa
Stabilire un valore equo per l’impresa può essere complesso: diversi metodi di valutazione possono dare risultati molto diversi.
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Strutturazione del prezzo
Trovare un accordo sul pagamento, che potrebbe includere pagamento in contanti, azioni, o una combinazione, può essere difficile.
2) Finanziamento
Reperimento del capitale per acquisire una PMI
A meno che l’acquirente non abbia fondi sufficienti, sarà necessario trovare un metodo per finanziare l’acquisto, che potrebbe includere prestiti bancari, investitori, o finanza strutturata.
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3) Due Diligence
È fondamentale effettuare un esame approfondito delle finanze, delle operazioni, della struttura legale e del contenzioso, dei contratti e dei dipendenti dell’impresa.
Aspetti Legali e FiscalE
Regolamentazioni e conformità
Bisogna essere certi che l’impresa sia in regola con tutte le leggi e le normative applicabili.
Implicazioni fiscali
L’acquisizione può avere significative conseguenze fiscali che devono essere attentamente esaminate.
4) Integrazione
Cultura aziendale
L’integrazione di due culture aziendali diverse può essere una grande sfida.
Sistemi e operazioni
L’integrazione dei sistemi IT, delle operazioni e dei processi aziendali può essere complessa e costosa.
5) Risorse Umane
Gestione del personale
Mantenere o integrare il personale esistente può essere difficile, ma necessario per il successo a lungo termine.
6) Rischi Operativi e di Mercato
Valutazione del mercato e della concorrenza
È vitale comprendere come l’impresa acquisita si inserirà nel più ampio panorama del mercato e quale sarà il suo vantaggio competitivo.
7) TempisticHE
Coordinamento e tempistiche nell’acquisire una PMI
Coordinare tutti gli aspetti dell’acquisizione in modo che avvengano in modo tempestivo è spesso più facile a dirsi che a farsi.
Bisogna inoltre considerare che non sempre si ha l’esperienza necessaria per portare avanti questo tipo di operazioni.
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Ogni PMI è unica, quindi potrebbero esserci sfide specifiche al settore o alla situazione che, per ragioni di brevità, non possono essere specificamente qui indicate.
Molto importante è valutare il piano di crescita: l’azienda acquirente deve avere un piano chiaro per come far crescere la PMI acquisita.
Tuttavia, questa lista offre un buon punto di partenza per capire la complessità del processo di acquisizione (M&A) ed intuire la necessità di farsi assistere da uno specialista della materia
Avv. Giuseppe Bellini – [email protected]
