Caro Imprenditore, vuoi capire come vendere una azienda di famiglia e cerchi un breviario?
Questo è l’articolo che fa per te: sintetico, pratico e senza fronzoli.
Come puoi immaginare ci sono diverse fasi e aspetti da considerare.
Ma ecco una lista di passi iniziali (vogliamo chiamarlo VADEMECUM?) per capire come vendere una azienda di famiglia:
1) Valutazione aziendale
Prima di tutto, devi avere un’idea chiara del valore della Tua azienda.
Puoi consultare un valutatore d’azienda o un commercialista / revisore per ottenere una valutazione realistica.
Se vuoi entrare nel merito, ti invito a leggere questo articolo.
2) Documentazione
Assicurati di avere tutti i documenti finanziari e legali in ordine.
Questo include bilanci, rapporti finanziari, contratti, licenze, brevetti e qualsiasi altro documento pertinente.
3) Rivedi i contratti
Verifica se ci sono clausole nei contratti con dipendenti, fornitori o clienti che potrebbero influenzare una vendita.
Ad esempio, alcuni contratti potrebbero prevedere che debbano essere rinegoziati in caso di cambio di proprietà.
4) Come vendere una azienda di famiglia: decidi sul tipo di vendita
Vuoi vendere solo gli asset della tua azienda o l’intera entità? La decisione influenzerà il processo di vendita e la valutazione.
5) Consulta un avvocato d’affari, specialista di M&A
Sembra banale, ma non lo è.
Il primo istinto, lo so bene, è quello di parlarne con il tuo commercialista.
Sicuramente è un interlocutore imprescindibile, perchè dovrebbe conoscere molto bene l’azienda che dirigi.
Ma non è assolutamente automatico che sia la persona più adatta o che abbia dimestichezza con le operazioni di acquisizione e cessione di aziende di PMI.
Per questo assicurati di avere una consulenza legale in ogni fase del processo.
Ciò ti aiuterà a navigare attraverso questa sfida difficile e a proteggere i tuoi interessi.
6) Metti in ordine la tua azienda
Come quando vendi una casa, vuoi che la tua azienda appaia sotto la sua luce migliore.
Risolvi qualsiasi problema in sospeso e fai in modo che le operazioni quotidiane siano fluide e ben organizzate.
7) Crea un memorandum informativo (i.e. information memorandum)
Questo documento fornisce informazioni chiave sull’azienda ai potenziali acquirenti, come una panoramica dell’azienda, le sue operazioni, i suoi clienti, la sua posizione nel mercato e altre informazioni pertinenti.
Se vuoi approfondirne il contenuto, puoi leggere questo articolo che ho dedicato al riguardo.
8) Ricerca di potenziali acquirenti
Puoi cercare acquirenti attraverso la tua rete, avvalendoti di un avvocato d’affari od un advisor finanziario, o mettendo in vendita l’azienda in piattaforme specializzate.
Capire come vendere una azienda di famiglia, con tutte le sue specificità, non è una scienza esatta…non esistono pacchetti pre-confezionati.
9) Preparati alle trattative!
Una volta che inizi a ricevere offerte, devi essere pronto a negoziare.
Questo potrebbe includere termini di vendita, prezzo, e altri aspetti cruciali della vendita (passaggio di consegna, destino dei tuoi eredi etc).
10) Piano di transizione (c.d. Interim Period)
Una volta che la vendita è conclusa, potresti dover gestire una fase di transizione per garantire che l’azienda continui a funzionare senza problemi sotto la nuova proprietà.
Dopo il Notaio non è affatto finita, inizia una fase delicata in cui dovrai accompagnare l’azienda e probabilmente ti verrà chiesto per un certo periodo di tempo di confermare i risultati che hai già raggiunto.
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Come vendere un’azienda di Famiglia? Ho provato a sintetizzare in poche righe un processo complesso e richiede molta attenzione ai dettagli.
Non c’è niente di male nel riconoscere che non hai esperienza sull’argomento delle operazioni di M&A.
In effetti vendere la propria azienda è un evento quasi unico nella vita di un Imprenditore.
Non pensi che meriti particolare cautela?
Prenditi il tempo per prepararti adeguatamente e circondati di esperti di PMI che possono guidarti attraverso ogni fase.
Avv. Giuseppe Bellini
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Se stai pensando a come vendere una Azienda di Famiglia contatta lo studio Bellini Business Lawyers – Studio di Avvocati d’Affari al numero 02.30316766 o via e-mail all’indirizzo [email protected] per fissare un consulto.
