La mia esperienza diretta di Avvocato d’Affari è spesso costellata di acquisizioni di aziende industriali, prevalentemente tra operatori dello stesso settore.
Oggi proviamo a riflettere su quali sono i motivi per cui è interessante acquisire un concorrente.
VANTAGGI STRATEGICI e OPERATIVI di ACQUISIRE UN CONCORRENTE
L’acquisizione di aziende del proprio settore può portare a diversi vantaggi strategici e operativi.
Ecco alcuni dei principali:
-
Espansione del mercato e della quota di mercato:
- Acquisire un concorrente può aiutare a guadagnare una quota di mercato più ampia, eliminando un competitor e aumentando la propria base clienti.
- Si può accedere a nuovi mercati geografici o segmenti di clientela che prima erano difficili da raggiungere.
-
Sinergie operative e riduzione dei costi:
- Combinando le operazioni delle due aziende, si possono ottenere economie di scala, riducendo i costi operativi e aumentando l’efficienza.
- Si possono ottimizzare le risorse condivise, come la rete di distribuzione, la forza lavoro e le strutture.
-
Accesso a nuove competenze e risorse:
- Acquisire un concorrente significa integrare competenze, know-how e tecnologie che possono migliorare i propri prodotti o servizi.
- Si può ottenere accesso a risorse come brevetti, talenti e tecnologie innovative che altrimenti richiederebbero tempo e denaro per essere sviluppate internamente.
-
Aumento del potere contrattuale:
- Un’azienda più grande può avere un maggiore potere contrattuale con fornitori e clienti, negoziando condizioni migliori e prezzi più competitivi.
- Un’azienda più grande può anche avere una maggiore influenza sul mercato e sulle dinamiche del settore.
-
Diversificazione del portafoglio prodotti/servizi:
- Acquisire un concorrente con un portafoglio di prodotti o servizi complementari significa diversificare l’offerta, riducendo il rischio complessivo e aumentando le opportunità di cross-selling.
-
Accelerazione della crescita:
- L’acquisizione può rappresentare una strategia più rapida rispetto alla crescita organica per aumentare il fatturato e la redditività.
- Può permettere di accedere rapidamente a nuove tecnologie o innovazioni che richiederebbero anni di sviluppo interno.
-
Miglioramento della posizione competitiva:
- Rafforzando la propria posizione nel settore, l’azienda può diventare un leader di mercato o consolidare il proprio ruolo, riducendo la pressione competitiva.
-
Sfruttamento delle opportunità di integrazione verticale:
- Acquisire fornitori o distributori può permettere di controllare meglio la catena del valore, riducendo i costi di approvvigionamento e aumentando il margine operativo.
***
L’acquisizione di aziende del proprio settore, se ben pianificata e integrata, può quindi portare a un miglioramento significativo della competitività, della redditività e della crescita aziendale.
Tuttavia, è fondamentale eseguire una due diligence approfondita e considerare i rischi associati, come le difficoltà di integrazione, i costi e le eventuali differenze culturali tra le aziende.
In tutto questo la consulenza legale rappresenta uno strumento fondamentale per il successo di un’acquisizione di PMI.
L’avvocato esperto in M&A, con le sue competenze e la sua esperienza, può supportare l’azienda in tutte le fasi dell’operazione, dalla due diligence alla gestione del rischio post-acquisizione, contribuendo a minimizzare i rischi e massimizzare il valore dell’operazione.
Si tratta di un mestiere specifico, che non può essere gestito da generalisti.
Avv. Giuseppe Bellini – [email protected]