Comprare una PMI all’estero è una scelta sempre più frequente tra imprenditori e investitori italiani alla ricerca di nuove opportunità.
Che si tratti di espandere il proprio business, diversificare i mercati o cogliere occasioni più favorevoli, l’acquisizione internazionale rappresenta una leva strategica ad alto potenziale.
Tuttavia, si tratta di un’operazione complessa, che richiede metodo, visione e – soprattutto – supporto qualificato.
In questo articolo esploriamo i motivi per cui può essere conveniente acquistare una piccola o media impresa all’estero, i rischi da evitare, i mercati più interessanti, e il ruolo essenziale dell’advisor legale e strategico.
🌍 Perché comprare una PMI all’estero
Ci sono diverse ragioni che possono spingere un imprenditore italiano a guardare oltreconfine:
- Accesso a mercati più dinamici o meno saturi;
- Costo del lavoro più competitivo in alcuni Paesi;
- Agevolazioni fiscali o incentivi per investitori esteri;
- Opportunità di internazionalizzazione rapida;
- Acquisto strategico di marchi, reti distributive o tecnologie locali.
Non è raro, per esempio, che aziende italiane del settore manifatturiero scelgano di acquisire imprese nei Balcani, dove trovano maestranze qualificate a costi contenuti. Oppure che realtà tecnologiche guardino a startup in Nord Europa o Israele.
🔎 I mercati più promettenti per PMI
Alcune aree geografiche offrono occasioni particolarmente interessanti per chi vuole comprare una PMI all’estero:
- Europa dell’Est (Romania, Polonia, Ungheria): produzione, logistica, automotive;
- Balcani (Serbia, Albania, Macedonia): manifattura, energia, agroalimentare;
- Spagna e Portogallo: turismo, real estate, servizi;
- Emirati Arabi e Arabia Saudita: costruzioni, tech, servizi professionali;
- USA e Canada: industria, servizi innovativi, franchising;
- Sud America (Cile, Colombia): agritech, energia, esportazioni.
Il blog Avvocato del Business ha affrontato spesso il tema dell’internazionalizzazione.
Tra i più letti: “Espandere il business all’estero: strumenti e strategie”.
⚠️ I principali rischi da evitare
Acquistare una PMI fuori dall’Italia comporta anche criticità che non vanno sottovalutate:
- Differenze giuridiche e fiscali che complicano la due diligence;
- Difficoltà linguistiche e culturali nella trattativa;
- Normative locali sull’investimento straniero;
- Problemi legati al trasferimento di know-how e gestione post-deal.
Per questo è fondamentale avvalersi di professionisti con esperienza internazionale, in grado di anticipare criticità e strutturare operazioni solide e sicure.
⚖️ Il ruolo dell’avvocato d’affari internazionale
Un business lawyer con esperienza in M&A transnazionale può fare la differenza in operazioni di questo tipo.
Ecco alcuni ambiti in cui è essenziale:
- Due diligence legale e verifica delle normative locali;
- Redazione di contratti bilingue conformi alla legge applicabile;
- Verifica della titolarità dei beni e dei permessi;
- Coordinamento con notai, fiscalisti e autorità locali;
- Protezione dell’investitore italiano da clausole rischiose.
Lo Studio Bellini Business Lawyers assiste imprenditori italiani nelle acquisizioni internazionali, attraverso una rete di partner esteri qualificati.
🧩 Un esempio concreto dei vantaggi per un Imprenditore vuole comprare una PMI all’estero
Un importante imprenditore del settore packaging, ha recentemente acquisito una PMI in Polonia.
Grazie a un supporto strutturato:
- Ha ricevuto assistenza per la due diligence con un team locale;
- Ha costituito una holding italiana per l’acquisto;
- Ha ottenuto una linea di credito agevolata tramite SIMEST;
- Ha chiuso il deal in 5 mesi, con il venditore che è rimasto per 12 mesi in affiancamento.
L’operazione ha generato sinergie industriali e ha permesso l’accesso immediato al mercato tedesco.
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Investire fuori dai confini italiani può essere una scelta vincente, ma è fondamentale farlo con le giuste informazioni e con l’affiancamento di professionisti esperti in operazioni internazionali.
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Internazionalizzare attraverso un’acquisizione è possibile. Serve solo la visione giusta, gli strumenti corretti e i partner adeguati.
